LIIN TANG
2022-01-27T04:16:01+00:00
我的上一家公司呢，有这么几个特点，但是因为缺乏优质的客户一直长期亏损，经营困难
首先：这家公司也算家境还可以的，是一家上市公司的子公司，上市公司那边还有一点国资背景
其次：这家公司自身条件也还可以，虽然没有最新最好的设备，但是厂里还是有一条6年前的进口自动流水线的虽然当时买来是低配，比现在的主流行业水平落后几年，但是也不像很多小厂那样是老旧的手工线
然后：这家公司在当地也算是小有名气，行业内也都知道他，毕竟曾经也辉煌过，也有不少资产，办公大楼啊什么的还是很大的，虽然老旧了一些，但是总比一些小厂要好
对客户的要求也不高
1.付款要好，最好能预付一些货款或者现款现货，你反正早晚要付钱的，早点付晚点付也一样嘛。
2.客户最好也是上市公司，或者国外知名品牌，行业独角兽什么的，不然总公司发年报什么的也没面子啊。
3.最好能签订我们公司版本的合同，我们公司作为一家大型公司，内部肯定有一些规章制度，想要和我们合作必然要遵守我们公司的制度。
4.价格要保证我们公司有一定的利润，这也很合理吧，当然，我们公司因为一些历史原因成本要略微高一点，但是也不是非常高。我们公司辉煌过，XXX领导人都来我司参观考察过，也曾经和一些大公司合作过(虽然现在不合作了)，所以别把我当小厂。
5.最好投资入股我们公司，现在优质的客户都知道投资入股上游行业，什么宁德时代，比亚迪都对上游供应商大量投资入股了。
题外话，你们最好快一点，最近很多世界500强，国内上市公司的采购都和我们公司在联系对接，要知道这个行业目前是供不应求的，一旦有人下单，产能被占用，过了这个村就没这个店了。
客户分析：
1.你母公司上市公司和你有一毛钱关系？我买你的东西，难道买的时候就想着从你母公司那边捞点好处不成？只能说你家公司还算正经，不至于说倒闭就倒闭了，真不是什么特别牛逼的加分项。
2.你们公司确实算一个规模型企业，但是这也是基本的吧，如果不是的话我们见都不会见的好不好，你们家设备5年前确实还可以，现在已经算比较老旧的了，就算你保养再好，再过3-5年肯定也落伍了，而且设备旧了保养费用大，良品率低，后续产品产能升级也难。这条也只是及格项，不是加分项，和同行条件好的比还是扣分项。
3.管我毛事。
要求：
1.我们公司信誉肯定是可以的，你可以去打听了解一下我们公司的付款，都是按时准时付款的，但是预付款什么的，凭什么啊？我家就算资金充裕也是我家的本事，凭什么给你提前付啊，我的利息不是钱啊。
2.我们确实是上市公司，行业独角兽，没问题。
3.凭什么签订你们公司版本的合同？为什么不签订我们公司的合同？合同本身也要公平才对，如果真确认要合作了，会有法务部同事和你们一条条过的。
4.你自己成本高管我什么事？什么叫你成本高我就要多给钱，你脑子有病吧。
5.那你去找宁德时代，比亚迪去啊。
题外话：对对对，快去合作吧。要不是看在谁谁谁的面子上，还有为了完成公司的KPI考核，我还不屑于去和你们公司接触呢，真以为自己多吃香了，1线供应商确实产能紧张供不应求，但就你们这水平，之前最辉煌的时候也就是个二线，如今设备老旧，历史问题一堆屁事还多，那么多大公司和你们合作为什么又不合作了？自己一堆问题还以为自己多牛逼啊？现在说好听点算二线吊车尾，实际也就是个三线水平，一些经营不错的新厂都比你们靠谱，人家新买的国产自动线，员工也有活力，价格有竞争力不说，还屁事少配合好。
下面是一位类比对象：
1.本科毕业，月入还可以，父母也都有稳定工作
2.虽然已经30多岁了，但是因为底子还行，保养的还可以，所以看上去还是挺漂亮的。
3.婚后要听我的，要对我好。
4.我要多点钱，因为我喜欢旅游，爱养宠物，还喜欢购物
5.要大量财礼，这年头好男人都有大量财礼的，你看谁谁谁都送了多少多少礼金了
首先：这家公司也算家境还可以的，是一家上市公司的子公司，上市公司那边还有一点国资背景
其次：这家公司自身条件也还可以，虽然没有最新最好的设备，但是厂里还是有一条6年前的进口自动流水线的虽然当时买来是低配，比现在的主流行业水平落后几年，但是也不像很多小厂那样是老旧的手工线
然后：这家公司在当地也算是小有名气，行业内也都知道他，毕竟曾经也辉煌过，也有不少资产，办公大楼啊什么的还是很大的，虽然老旧了一些，但是总比一些小厂要好
对客户的要求也不高
1.付款要好，最好能预付一些货款或者现款现货，你反正早晚要付钱的，早点付晚点付也一样嘛。
2.客户最好也是上市公司，或者国外知名品牌，行业独角兽什么的，不然总公司发年报什么的也没面子啊。
3.最好能签订我们公司版本的合同，我们公司作为一家大型公司，内部肯定有一些规章制度，想要和我们合作必然要遵守我们公司的制度。
4.价格要保证我们公司有一定的利润，这也很合理吧，当然，我们公司因为一些历史原因成本要略微高一点，但是也不是非常高。我们公司辉煌过，XXX领导人都来我司参观考察过，也曾经和一些大公司合作过(虽然现在不合作了)，所以别把我当小厂。
5.最好投资入股我们公司，现在优质的客户都知道投资入股上游行业，什么宁德时代，比亚迪都对上游供应商大量投资入股了。
题外话，你们最好快一点，最近很多世界500强，国内上市公司的采购都和我们公司在联系对接，要知道这个行业目前是供不应求的，一旦有人下单，产能被占用，过了这个村就没这个店了。
客户分析：
1.你母公司上市公司和你有一毛钱关系？我买你的东西，难道买的时候就想着从你母公司那边捞点好处不成？只能说你家公司还算正经，不至于说倒闭就倒闭了，真不是什么特别牛逼的加分项。
2.你们公司确实算一个规模型企业，但是这也是基本的吧，如果不是的话我们见都不会见的好不好，你们家设备5年前确实还可以，现在已经算比较老旧的了，就算你保养再好，再过3-5年肯定也落伍了，而且设备旧了保养费用大，良品率低，后续产品产能升级也难。这条也只是及格项，不是加分项，和同行条件好的比还是扣分项。
3.管我毛事。
要求：
1.我们公司信誉肯定是可以的，你可以去打听了解一下我们公司的付款，都是按时准时付款的，但是预付款什么的，凭什么啊？我家就算资金充裕也是我家的本事，凭什么给你提前付啊，我的利息不是钱啊。
2.我们确实是上市公司，行业独角兽，没问题。
3.凭什么签订你们公司版本的合同？为什么不签订我们公司的合同？合同本身也要公平才对，如果真确认要合作了，会有法务部同事和你们一条条过的。
4.你自己成本高管我什么事？什么叫你成本高我就要多给钱，你脑子有病吧。
5.那你去找宁德时代，比亚迪去啊。
题外话：对对对，快去合作吧。要不是看在谁谁谁的面子上，还有为了完成公司的KPI考核，我还不屑于去和你们公司接触呢，真以为自己多吃香了，1线供应商确实产能紧张供不应求，但就你们这水平，之前最辉煌的时候也就是个二线，如今设备老旧，历史问题一堆屁事还多，那么多大公司和你们合作为什么又不合作了？自己一堆问题还以为自己多牛逼啊？现在说好听点算二线吊车尾，实际也就是个三线水平，一些经营不错的新厂都比你们靠谱，人家新买的国产自动线，员工也有活力，价格有竞争力不说，还屁事少配合好。
下面是一位类比对象：
1.本科毕业，月入还可以，父母也都有稳定工作
2.虽然已经30多岁了，但是因为底子还行，保养的还可以，所以看上去还是挺漂亮的。
3.婚后要听我的，要对我好。
4.我要多点钱，因为我喜欢旅游，爱养宠物，还喜欢购物
5.要大量财礼，这年头好男人都有大量财礼的，你看谁谁谁都送了多少多少礼金了