Urbanart21
2021-05-19T16:19:51+00:00
越来越多的人关注断桥铝门窗，这是生活水平在提升的一个体现，因为门窗的好坏，往小了说，影响了家居的舒适性，往大了说，影响了国家碳中和目标。随着这些年被动式建筑的持续热门，门窗的热度也会越来越高。在家装行业，最直观的体现就是红星美凯龙现在专门搞门窗招商、门窗馆等等。
作为一个从业者，叨一叨我对这个行业的了解吧，慢慢来，先捡断桥铝门窗产品技术性方面来说吧，后面会陆陆续续上一些铝包木、塑钢、钢窗以及施工安装方面的。也欢迎同行进行交流，虽然从业近10年，依然觉得自己还未入门，所要学的还太多。话不多说，那就开始吧！
中国真正懂断桥铝门窗的，且推动中国节能门窗的发展，离不开以下几个关键字：
1)、山东，山东建筑大学是国内最早开设门窗幕墙专业的院校，02年开设此专业，为国家培养了不少技术人才，也提供了很多实验数据。如今山东临朐、临沂的门窗企业很多，一方面承接了北京产业转移来的门窗企业，一方面是因为山东是中国气候带的分界点。所以诞生了一批不错的门窗企业。例如做塑钢的极景，做铝包木的宏明泰、望美、做断桥的华建易欧斯系统等等。山东门窗企业的特点跟山东人的性格也很像，量必须足(性能)，又不拘小节(细节)。想要找性能好点的，性价比高点的直接去临沂、临朐就行了。
2)、阿卡林的老表们，在这个行业，老表们的贡献绝对能书写一本了。无论是满大街小巷的凤铝、中铝、亚铝、伟昌等前店后厂，还是商场里面正式品牌代理商，说老表们占了半壁江山也不过。我们本地所有的路边店、工业园的小加工厂、非标玻璃厂、商场里部分品牌代理商，都是江西老表们的产业。老表们可以干到一个县有90%的人从事这个行业，绝对的不阿卡林了。与山东老板们走的路子截然不同，老表们对市场的把控，要更睿智一些。
3)、丽格(现为辽沈丽格)，前团队成员们一直活跃在中国高性能门窗领域，为国内高性能门窗的发展做出了很大的贡献。可以说代表了中国系统门窗。前团队成员出来搞的门窗系统有：广东贝克洛、上海欣畅、山东华建易欧斯、苏州摩格、沈阳乐道等等。后期参与研发的有飞宇、欣畅，貌似卫士帕也找他们买了一套图纸。一直到现在，丽格的系统方案比抖音上那些天天吹嘘的铝厂方案要优秀太多。真正代表了中国高性能门窗的典范。如果这个团队不解散，有资金实力发展到现在，完全可以抗衡德国及比利时的那些系统公司。
4)、申成，海派门窗的代表，做高端工程，做外贸，目前也做国内家装了，号称门窗中的LV，价格非常高，超越旭格。断桥窗用的最高端的五金-比利时索宾柯，就是奥为当年带入国内的。对这家企业，景仰多于对产品的认同。以前可以与这个品牌相对应的其昌，已经成为历史了，希望这个品牌能一直作为中国门窗行业的一张铭牌，高傲的走下去。
这个行业很乱， 2010年后到2018年间，得益于国家地产经济的繁荣，无论是做零售、工程还是自己开厂做制造，都是闭着眼睛挣钱。我见过开书店的卖门窗了，也见过做臭豆腐的转行开门窗厂了，更别说那些本身在建材行业混，然后慢慢往门窗行业转的多了去了。所以出现了一批牛鬼蛇神，将有限的认知当成技术活儿各种宣传，更有甚者做了几年门窗就敢自称自己搞技术出身的大神。
门窗真的那么好做么？那些天赋异禀的我不清楚，我自己是越是看的多，越觉得自己知之甚少。15年到现在，我在两家门窗企业工作过，一家是以营销为主的企业，当初才进去的时候，发现原来企业还可以这么随意，没有完善的管理流程，没有严格的生产管控，经销商说市场流行什么样的产品，研发就出啥样的产品(虽然是以营销为主的企业，还是有研发部门的啊，虽然只有一个人，也不是啥科班出生，但是已经超越了很多的同行了)，研发的产品。也不会有正式的测试，觉得能生产就可以上市了，然后错误的货出去了也就出去了，没有人专门做记录，做后续改善方案。一开始很不习惯，完全没有外资企业那种工作氛围。虽然不可思议，不过呆了3年，也就习惯了，大部分门窗企业的状况应该也都差不多。
现在回想，12年初进入这个行业做终端，厂家指导我们，让我们跟客户谈壁厚，谈玻璃中空厚度，谈进口五金那段日子过的安逸，因为不用考虑结果。貌似现在还有很多销售终端这么说。我总结了为什么门窗行业会口径这么统一。行业太封闭，没有太多的资源可供学习，做铝材的只懂铝材，于是有了更高的壁厚，更大外框的产品就是好产品的认知。做五金的只懂五金，于是有了挂个国外LOGO就说自己是进口的等等理论。而门窗企业所获得的都是上游供应商例如铝厂、玻璃厂、五金厂灌输的那套营销用词，供应商们要挣钱，材料越做越大，玻璃中空越做越大，铝隔条折弯密封性好、进口五金终身质保等等噱头。而真正了解的，反而不敢说或者懒得说，例如我跟一个老哥请教不同工艺材料的差异，老哥淡定的告诉我只要了解价格差了几倍即可。你了解了原因，告诉客户，客户更关注的是价格，而绝非这差价中的缘由。
目前市面上的门窗产品，存在以下三种状态：
1、 铝厂方案，例如凤铝、伟昌等等，只输出铝材，加工商自己到市场买标准配件组装生产。这种主要是低端，主要性能是防雨，漏不漏水啥的完全看师傅的经验。
2、 系统方案，例如旭格、威克纳、丽格、易欧斯等等，这类品牌输出成套方案。方案是经过严格的开发测试流程、制定标准生产工艺甚至指定设备及工厂IE，无论哪个合作厂家出来的产品。品质还是有保障的。所以，当抉择困难的时候，找当地的代工厂去买这些产品，是性价比比较高的选择。
3、 厂家自己的方案，断桥窗乱就乱在这。铝厂方案是为了走量，系统方案是为了品质，而这种真的为了不一样而不一样，自己乱研发一通，不经过测试、也不制定工艺流程，就敢往市场上推。安徽、江苏北方、山东、江西、广东很多厂家都是这类型的，我就不一一点名了，因为也点不过来。但是不排除有做的好的，例如上面提过的奥为、贝克洛、摩格、乐道、欣畅等等。
作为一个从业者，叨一叨我对这个行业的了解吧，慢慢来，先捡断桥铝门窗产品技术性方面来说吧，后面会陆陆续续上一些铝包木、塑钢、钢窗以及施工安装方面的。也欢迎同行进行交流，虽然从业近10年，依然觉得自己还未入门，所要学的还太多。话不多说，那就开始吧！
中国真正懂断桥铝门窗的，且推动中国节能门窗的发展，离不开以下几个关键字：
1)、山东，山东建筑大学是国内最早开设门窗幕墙专业的院校，02年开设此专业，为国家培养了不少技术人才，也提供了很多实验数据。如今山东临朐、临沂的门窗企业很多，一方面承接了北京产业转移来的门窗企业，一方面是因为山东是中国气候带的分界点。所以诞生了一批不错的门窗企业。例如做塑钢的极景，做铝包木的宏明泰、望美、做断桥的华建易欧斯系统等等。山东门窗企业的特点跟山东人的性格也很像，量必须足(性能)，又不拘小节(细节)。想要找性能好点的，性价比高点的直接去临沂、临朐就行了。
2)、阿卡林的老表们，在这个行业，老表们的贡献绝对能书写一本了。无论是满大街小巷的凤铝、中铝、亚铝、伟昌等前店后厂，还是商场里面正式品牌代理商，说老表们占了半壁江山也不过。我们本地所有的路边店、工业园的小加工厂、非标玻璃厂、商场里部分品牌代理商，都是江西老表们的产业。老表们可以干到一个县有90%的人从事这个行业，绝对的不阿卡林了。与山东老板们走的路子截然不同，老表们对市场的把控，要更睿智一些。
3)、丽格(现为辽沈丽格)，前团队成员们一直活跃在中国高性能门窗领域，为国内高性能门窗的发展做出了很大的贡献。可以说代表了中国系统门窗。前团队成员出来搞的门窗系统有：广东贝克洛、上海欣畅、山东华建易欧斯、苏州摩格、沈阳乐道等等。后期参与研发的有飞宇、欣畅，貌似卫士帕也找他们买了一套图纸。一直到现在，丽格的系统方案比抖音上那些天天吹嘘的铝厂方案要优秀太多。真正代表了中国高性能门窗的典范。如果这个团队不解散，有资金实力发展到现在，完全可以抗衡德国及比利时的那些系统公司。
4)、申成，海派门窗的代表，做高端工程，做外贸，目前也做国内家装了，号称门窗中的LV，价格非常高，超越旭格。断桥窗用的最高端的五金-比利时索宾柯，就是奥为当年带入国内的。对这家企业，景仰多于对产品的认同。以前可以与这个品牌相对应的其昌，已经成为历史了，希望这个品牌能一直作为中国门窗行业的一张铭牌，高傲的走下去。
这个行业很乱， 2010年后到2018年间，得益于国家地产经济的繁荣，无论是做零售、工程还是自己开厂做制造，都是闭着眼睛挣钱。我见过开书店的卖门窗了，也见过做臭豆腐的转行开门窗厂了，更别说那些本身在建材行业混，然后慢慢往门窗行业转的多了去了。所以出现了一批牛鬼蛇神，将有限的认知当成技术活儿各种宣传，更有甚者做了几年门窗就敢自称自己搞技术出身的大神。
门窗真的那么好做么？那些天赋异禀的我不清楚，我自己是越是看的多，越觉得自己知之甚少。15年到现在，我在两家门窗企业工作过，一家是以营销为主的企业，当初才进去的时候，发现原来企业还可以这么随意，没有完善的管理流程，没有严格的生产管控，经销商说市场流行什么样的产品，研发就出啥样的产品(虽然是以营销为主的企业，还是有研发部门的啊，虽然只有一个人，也不是啥科班出生，但是已经超越了很多的同行了)，研发的产品。也不会有正式的测试，觉得能生产就可以上市了，然后错误的货出去了也就出去了，没有人专门做记录，做后续改善方案。一开始很不习惯，完全没有外资企业那种工作氛围。虽然不可思议，不过呆了3年，也就习惯了，大部分门窗企业的状况应该也都差不多。
现在回想，12年初进入这个行业做终端，厂家指导我们，让我们跟客户谈壁厚，谈玻璃中空厚度，谈进口五金那段日子过的安逸，因为不用考虑结果。貌似现在还有很多销售终端这么说。我总结了为什么门窗行业会口径这么统一。行业太封闭，没有太多的资源可供学习，做铝材的只懂铝材，于是有了更高的壁厚，更大外框的产品就是好产品的认知。做五金的只懂五金，于是有了挂个国外LOGO就说自己是进口的等等理论。而门窗企业所获得的都是上游供应商例如铝厂、玻璃厂、五金厂灌输的那套营销用词，供应商们要挣钱，材料越做越大，玻璃中空越做越大，铝隔条折弯密封性好、进口五金终身质保等等噱头。而真正了解的，反而不敢说或者懒得说，例如我跟一个老哥请教不同工艺材料的差异，老哥淡定的告诉我只要了解价格差了几倍即可。你了解了原因，告诉客户，客户更关注的是价格，而绝非这差价中的缘由。
目前市面上的门窗产品，存在以下三种状态：
1、 铝厂方案，例如凤铝、伟昌等等，只输出铝材，加工商自己到市场买标准配件组装生产。这种主要是低端，主要性能是防雨，漏不漏水啥的完全看师傅的经验。
2、 系统方案，例如旭格、威克纳、丽格、易欧斯等等，这类品牌输出成套方案。方案是经过严格的开发测试流程、制定标准生产工艺甚至指定设备及工厂IE，无论哪个合作厂家出来的产品。品质还是有保障的。所以，当抉择困难的时候，找当地的代工厂去买这些产品，是性价比比较高的选择。
3、 厂家自己的方案，断桥窗乱就乱在这。铝厂方案是为了走量，系统方案是为了品质，而这种真的为了不一样而不一样，自己乱研发一通，不经过测试、也不制定工艺流程，就敢往市场上推。安徽、江苏北方、山东、江西、广东很多厂家都是这类型的，我就不一一点名了，因为也点不过来。但是不排除有做的好的，例如上面提过的奥为、贝克洛、摩格、乐道、欣畅等等。