Nephilim
2021-09-03T16:49:36+00:00
我知道开这么个帖子大概率会被很多人喷，毕竟大多数人对那些花真金白银看直播的人是不理解的。我个人看了非常多年直播，大概从2011-2012年的时候开始，那时候特别喜欢在YY2080频道挂着听歌，那应该就是直播的雏形，毕竟斗鱼的前身AC生放送也是在2012-2013年才起步的。一开始YY频道还是纯语音直播，后来才逐渐有了视频，不过画质是真的感人，我到现在还存着那时候的一些直播视频。PS：曾经大火的阿冷，那时候在YY2080叫斯维，也只是一位很平常的歌手而已，我甚至还和她聊过她毕业以后的规划什么的。
原本我看斗鱼也是看游戏直播为主，连充值界面都没有打开过。但当时阿冷在斗鱼开播实在是太火了，我跟风点进去看了发现居然是曾经喜欢过的YY歌手，于是第一次充了500刷了一个火箭。后面就不说了，玩到最后一个90+一个75+一个70+三个号，应该说看到了这个圈子的大多数或明或暗的地方。
前言说多了，这一帖不谈我在这个圈子里的经历，只简单谈谈这个圈子的大概情况，因为我主要是在斗鱼玩，而斗鱼虎牙和抖音YY的内部生态差异很大，所以这帖只谈斗鱼这个圈子。以问答的形式，这样比较简单清楚。如果想吃瓜的泥潭朋友多，下一次专门发个帖说这个圈子里我知道的各种故事。
一、公会/经纪公司
1. 公会/经纪公司大概有几种类型？
现在的公会/经纪公司的圈层其实已经基本定型了。公会/经纪公司大体分为三种：1. 全方位走规模化发展的公会，类似XX，XS，愿意大笔资金签流量主播(收费礼物价值并不高的游戏主播)，同时也做大量的娱乐主播；2. 专攻娱乐区的公会，这种公会最看重主播流水，往往喜欢挖掘娱乐区有潜力的新人主播培养，游戏主播对他们来说基本没什么意义，偶尔招几个也就是标榜一下公会主播多样化，类似XYD，HWHX；3. 没有太多规划，老板看中谁就签谁的佛系公会，类似YHHT，偶尔也会支持旗下的主播打打活动，老板的眼光是不错的，但摆明了就没太多想法。
2. 公会/经纪公司和主播是什么样的关系？
直播这个圈子是特别实际的，主播只要有流水，公会一样是处处捧着你。尤其是收费礼物多的主播，面对公会也拥有一定的议价权(提成比例)。公会对给主播安排对应的运营，运营会负责帮助策划主播的直播内容，打理粉丝群体，甚至包括主播的一切衣食住行，带宠物看个病什么的。
现在公会和主播的合同基本都是三年起签，事实上大多数主播的黄金期也就是三年左右，基本上合同能保证把主播可能存在的价值榨取干净。至于合同细节，只能说极其霸道，我看过起码4-5份不同公会给主播的合同，基本上和卖给公会没什么差别。
3. 很多主播流水这么多，公会/经纪公司是不是很赚钱？
在礼物收入的整体份额中，平台、公会/经纪公司、主播三方，公会分到的比例是最少的。那么公会/经纪公司靠什么赚钱呢？三个字，现金流。一个规模中等的公会，每个月平台下发到公会账户的收入能有大几百万，而直播行业公会拖欠主播工资基本是一个常态。换句话说，只要公会拖欠所有主播两个月工资，账上立刻就可以趴上一两千万的资金，我甚至知道有公会拖欠主播工资拖到最后账上趴了4000多万的，而我相信泥潭这么多金融知识丰富的朋友应该能明白这意味着什么。这恰恰是公会有人愿意做的原因。
4. 公会是不是和平台串联起来坑大户？公会是不是有免费鱼翅可以刷？
在斗鱼来说，公会是绝对买不到所谓免费鱼翅的，甚至折扣鱼翅对于每个公会来说也是有限额的，否则也不会有公会为了帮自家主播打活动去买背包了。当然，公会的折扣鱼翅比例确实很低，这也是当年豚首以初代公会的身份和熙皇对刚最后被所有围观群众diss的原因。
二、主播
1. 大家最感兴趣的话题，主播能赚多少？
斗鱼主播目前分两种。一种是流水合同，也就是对赌合同，需要主播流水达到一定的数额，平台会额外给出一部分返现，这也是为什么有些大主播最后会自己给自己刷的原因，也是当时被重拳打击的所谓“网络赌场”出现的原因；另一种是正常的按收费礼物提成，一般主播能拿到的提成在30-45%之间，这个比例要看不同公会的制度，也要看主播自身的议价权。
2. 大家更感兴趣的话题，女主播有没有线下交易？
首先，肯定有。但大家关心的往往是那些知名女主播有没有，这个我也不敢说100%，但大多数到了一定级别的女主播是不会轻易做线下交易的，因为不划算，为什么不划算大家想想就能明白。
当然，存在另一种情况，就是所谓金主。我想说这个存在的比例并不低。我甚至和一个公会了解过某知名女主播的长期门槛，这个门槛名义上是“谈恋爱”，其实是什么大家都懂的。这种情况不仅门槛高，而且后期还要持续在女主播的直播间输出，反正是个无底洞就对了。
3. 有没有干净的女主播？
很难，因为这个圈子来钱太快了。很多看起来还干净的女主播，是因为没有找到合适的金主。毕竟做这行基本就是为了钱来的，整体知识水平又不高，真的碰上了好机会，懂得权衡取舍的实在太少太少。
三、土豪/大哥
这个话题是另一帖楼主感兴趣的，但我也知道这个话题其实最容易被人喷，因此我只简单给土豪分个类，详细的内容如果感兴趣的朋友多我再开新帖说。
1. 纯消遣的土豪
这种壕在几年前还有，我亲身碰到过一个，玩斗鱼第一天刷了5万，一共玩了两个多月刷了70多万，后来觉得没意思就不玩了，这个壕我是线下见过的，确实是有实力的壕。但现在大家基本都玩明白了，这样的壕真的是少之又少。
2. 玩圈子的土豪
这种壕目前应该是最多的。一方面玩直播的壕基本上资金是很充裕的，实力肯定差不到哪儿去，大家碰撞一下说不定碰出点机会来，合作一个项目就把平台上消费的那点钱赚回来了；另一方面，网络上一呼百应的感觉和现实中确实很不一样，到哪个直播间，原来高冷的主播瞬间变脸把你捧上天的感觉很多壕还是喜欢的；最后，进了这个圈子确实是有些不足为外人道的快乐，至少对我来说还是挺长见识的......
3. 有目的的土豪
这种壕这两年越来越多了，集中表现就是很多大哥刷着刷着自己就变成主播了，割起韭菜来比专业主播还专业。还有那种前期把土豪人设立得满满的，过段时间直接借一圈钱就人间蒸发了，目前爆出来类似事件最大金额1000多万，也能证明确实是有这样的情况在发生。
总的来说，目前直播平台肯定是面临着国家进一步的严厉监管，野蛮生长的日子基本没有了。主播越来越难做，几年前一个主播一天只需要4-5小时的直播时长，现在个个都要熬7-8小时。新进入的壕也越来越少，还在玩的大哥基本都是老油条，你说想靠PK啊话术啊圈钱那其实太难了，大哥刷钱就是为了维持在这个圈子里的位置罢了。至于为什么要维持这样的位置，自然各人有各人的小算盘。
原本我看斗鱼也是看游戏直播为主，连充值界面都没有打开过。但当时阿冷在斗鱼开播实在是太火了，我跟风点进去看了发现居然是曾经喜欢过的YY歌手，于是第一次充了500刷了一个火箭。后面就不说了，玩到最后一个90+一个75+一个70+三个号，应该说看到了这个圈子的大多数或明或暗的地方。
前言说多了，这一帖不谈我在这个圈子里的经历，只简单谈谈这个圈子的大概情况，因为我主要是在斗鱼玩，而斗鱼虎牙和抖音YY的内部生态差异很大，所以这帖只谈斗鱼这个圈子。以问答的形式，这样比较简单清楚。如果想吃瓜的泥潭朋友多，下一次专门发个帖说这个圈子里我知道的各种故事。
一、公会/经纪公司
1. 公会/经纪公司大概有几种类型？
现在的公会/经纪公司的圈层其实已经基本定型了。公会/经纪公司大体分为三种：1. 全方位走规模化发展的公会，类似XX，XS，愿意大笔资金签流量主播(收费礼物价值并不高的游戏主播)，同时也做大量的娱乐主播；2. 专攻娱乐区的公会，这种公会最看重主播流水，往往喜欢挖掘娱乐区有潜力的新人主播培养，游戏主播对他们来说基本没什么意义，偶尔招几个也就是标榜一下公会主播多样化，类似XYD，HWHX；3. 没有太多规划，老板看中谁就签谁的佛系公会，类似YHHT，偶尔也会支持旗下的主播打打活动，老板的眼光是不错的，但摆明了就没太多想法。
2. 公会/经纪公司和主播是什么样的关系？
直播这个圈子是特别实际的，主播只要有流水，公会一样是处处捧着你。尤其是收费礼物多的主播，面对公会也拥有一定的议价权(提成比例)。公会对给主播安排对应的运营，运营会负责帮助策划主播的直播内容，打理粉丝群体，甚至包括主播的一切衣食住行，带宠物看个病什么的。
现在公会和主播的合同基本都是三年起签，事实上大多数主播的黄金期也就是三年左右，基本上合同能保证把主播可能存在的价值榨取干净。至于合同细节，只能说极其霸道，我看过起码4-5份不同公会给主播的合同，基本上和卖给公会没什么差别。
3. 很多主播流水这么多，公会/经纪公司是不是很赚钱？
在礼物收入的整体份额中，平台、公会/经纪公司、主播三方，公会分到的比例是最少的。那么公会/经纪公司靠什么赚钱呢？三个字，现金流。一个规模中等的公会，每个月平台下发到公会账户的收入能有大几百万，而直播行业公会拖欠主播工资基本是一个常态。换句话说，只要公会拖欠所有主播两个月工资，账上立刻就可以趴上一两千万的资金，我甚至知道有公会拖欠主播工资拖到最后账上趴了4000多万的，而我相信泥潭这么多金融知识丰富的朋友应该能明白这意味着什么。这恰恰是公会有人愿意做的原因。
4. 公会是不是和平台串联起来坑大户？公会是不是有免费鱼翅可以刷？
在斗鱼来说，公会是绝对买不到所谓免费鱼翅的，甚至折扣鱼翅对于每个公会来说也是有限额的，否则也不会有公会为了帮自家主播打活动去买背包了。当然，公会的折扣鱼翅比例确实很低，这也是当年豚首以初代公会的身份和熙皇对刚最后被所有围观群众diss的原因。
二、主播
1. 大家最感兴趣的话题，主播能赚多少？
斗鱼主播目前分两种。一种是流水合同，也就是对赌合同，需要主播流水达到一定的数额，平台会额外给出一部分返现，这也是为什么有些大主播最后会自己给自己刷的原因，也是当时被重拳打击的所谓“网络赌场”出现的原因；另一种是正常的按收费礼物提成，一般主播能拿到的提成在30-45%之间，这个比例要看不同公会的制度，也要看主播自身的议价权。
2. 大家更感兴趣的话题，女主播有没有线下交易？
首先，肯定有。但大家关心的往往是那些知名女主播有没有，这个我也不敢说100%，但大多数到了一定级别的女主播是不会轻易做线下交易的，因为不划算，为什么不划算大家想想就能明白。
当然，存在另一种情况，就是所谓金主。我想说这个存在的比例并不低。我甚至和一个公会了解过某知名女主播的长期门槛，这个门槛名义上是“谈恋爱”，其实是什么大家都懂的。这种情况不仅门槛高，而且后期还要持续在女主播的直播间输出，反正是个无底洞就对了。
3. 有没有干净的女主播？
很难，因为这个圈子来钱太快了。很多看起来还干净的女主播，是因为没有找到合适的金主。毕竟做这行基本就是为了钱来的，整体知识水平又不高，真的碰上了好机会，懂得权衡取舍的实在太少太少。
三、土豪/大哥
这个话题是另一帖楼主感兴趣的，但我也知道这个话题其实最容易被人喷，因此我只简单给土豪分个类，详细的内容如果感兴趣的朋友多我再开新帖说。
1. 纯消遣的土豪
这种壕在几年前还有，我亲身碰到过一个，玩斗鱼第一天刷了5万，一共玩了两个多月刷了70多万，后来觉得没意思就不玩了，这个壕我是线下见过的，确实是有实力的壕。但现在大家基本都玩明白了，这样的壕真的是少之又少。
2. 玩圈子的土豪
这种壕目前应该是最多的。一方面玩直播的壕基本上资金是很充裕的，实力肯定差不到哪儿去，大家碰撞一下说不定碰出点机会来，合作一个项目就把平台上消费的那点钱赚回来了；另一方面，网络上一呼百应的感觉和现实中确实很不一样，到哪个直播间，原来高冷的主播瞬间变脸把你捧上天的感觉很多壕还是喜欢的；最后，进了这个圈子确实是有些不足为外人道的快乐，至少对我来说还是挺长见识的......
3. 有目的的土豪
这种壕这两年越来越多了，集中表现就是很多大哥刷着刷着自己就变成主播了，割起韭菜来比专业主播还专业。还有那种前期把土豪人设立得满满的，过段时间直接借一圈钱就人间蒸发了，目前爆出来类似事件最大金额1000多万，也能证明确实是有这样的情况在发生。
总的来说，目前直播平台肯定是面临着国家进一步的严厉监管，野蛮生长的日子基本没有了。主播越来越难做，几年前一个主播一天只需要4-5小时的直播时长，现在个个都要熬7-8小时。新进入的壕也越来越少，还在玩的大哥基本都是老油条，你说想靠PK啊话术啊圈钱那其实太难了，大哥刷钱就是为了维持在这个圈子里的位置罢了。至于为什么要维持这样的位置，自然各人有各人的小算盘。