royal
2024-10-27T09:48:59+00:00
最近经济下行，大环境很差，很多人都被裁员失业降薪，其中很多人如果还有一些闲钱存款可能都动过创业或者做副业的念头，今天分享一下我的创业经历踩过的坑给大家参考一下 .
这个号是新注册的，Starila用的是我国内银饰品牌的注册商标名，实际上我也是18年注册论坛的老人了，大号怕被人认出来，就用小号了， 之前大时代的老韭菜了，19年那波跟着大时代的老哥们一起当猪猪侠 ，当时还有叫93哥的大佬玩科技股的，19年玩过大时代的应该都记得，追高打板 最后结果也是一地鸡毛 亏了快大几十个w 认赔出局
正邦科技和新希望当时最高还是25块和42块， 现在都只剩下3块和9块了， 炒股害人啊，近期股市又有起色，我是不看好，大环境太差 都缺钱，钱从哪来呢， 大伙如果炒股还是闲钱随便玩玩，最好还是不要炒股， 主力拉升出货套路很多，暗牌打你们明牌 ，本来就是大劣势对局，而且还是超越王者段位的职业选手主力打青铜白银的散户 ，胜率太低 ，及早离去吧
股市大亏认赔出局后，也是在家里混吃混喝，网上逛论坛混时间， 当时正好也有个做跨境的大佬发帖 ，当时19年跨境刚起来，大佬说他是做wish平台的一年赚了不少钱，正好他帖子里也提到被股市割了韭菜后来也不玩了，后来全心全意做wish平台 一年赚了1000w 不知道有没有论坛老人还记得 ， 当时很多人问他还有没有机会，他说 亚马逊规则复杂 新手非洲电商刚起来 有机会 ，我仔细一想 觉得是个机会，就注册K开头的非洲电商平台， 啥也不懂 但是已经信心满满 觉得得到了独家秘笈准备好像大佬一样要起飞了， 拿了还剩的5w，去做低价首饰， 最后也是亏完出局， K平台的非洲电商，跟拼多多一样 全是卷低价的， 而且平台是顾客商家两头吃，价格都是低价 仓储费和手续费却很高，罚款很多，钱都让平台赚了， 大部分商家在里面就是赚个卖菜钱，或者给平台白打工一直亏钱 ，赚钱的很少 跟现在的tumi是一个套路
当时痛定思痛，认真反省自己那个环节有问题， 首先是市场，非洲市场刚起步，女性顾客基本都是没啥钱的，没办法卖高单价的物品，只能是低价走量， 但是低价的货 ，因为厂家要压缩成本，质量是很差的，品控也很差 ， 导致售后很多 ，售后率一但起来 ，差评多了，基本上链接就废了，库存全部滞销， 只能新开一个链接，但是由于质量很差 ，新开了也是没啥用 ，而大家都是1688拿货，同质化竞争非常严重 ，只能是卷价格，后来感觉非洲市场太烂了，单价太低 ，又管家里要了10w，就去做了欧美市场 亚马逊
避免再和上次一样失败，这次做的高质量的高单价的，高质量的虽然成本高但是质量好，坏品率很低，而且即使有问题也有合理的利润用来搞好售后，虽然也是1688拿货，只要选一些竞争不大的品，自己请摄影师拍图 ，跟同行区别开来，当时19-20年做亚马逊还是很好做的，基本都是赚钱了的，这个类目赚了不少钱， 马上同行就盯上来，跟我低价竞争 我卖59刀 他就同款卖54刀， 我降价他也降价，不胜其扰，后来自己开模定制，不做市面上的普货了，期间也踩了不少坑 工厂货不对板，模具有缺陷等等 都是只能我自己学习行业知识去解决，而且有些款费了很多心思却卖不动，好在我审美还算在线，有几个款找了红人FB推广 出了几个小爆款 ， 就这样 同行找不到同款 ，我则是越做越好 ，赚了不少钱以后，有几个listing上了首页BS，排名很高， 当时赚了不少，比不上大佬们，但是对于我个人也算很不错了， 正准备继续大干特干扩大规模，做了很多库存，虽然赚了很多钱但是钱都在货上了，正当我春风得意一切顺风顺水时，不知道危机已经悄然来临， 同行眼红我的listing排名太靠前， 基本这个类目前几都是我的， 恶搞我的店铺， 做过亚马逊的都知道， 跟卖 刷差评，恶意举报侵权，当时是站外针对我搞了类似我的几个款， 以此来举报我侵权，后来有一伙人直接在美国注册外观专利专门起诉国内卖家，要高额赔偿金，亚马逊当时正好严打，扫号很严重，一直搞了好几波 最后 直接几个链接没了 ， 花了很多钱 请服务商处理，找美国律师 ，最后链接恢复了也是半死不活的，新品也没推起来，几个店铺直接资金冻结 ，折腾很久 几个店铺都遭殃，最后只拿回来一部分 ，跟我合作的厂家也眼红我的利润，把我的模具稍微改一下，自己直接上亚马逊卖， 我也是心灰意冷了
感觉国外亚马逊就没把中国卖家当人，随便说封就封，也不去认真分析到底是非对错，反正中国卖家一大把，有的是人做，我就感觉虽然利润很高但是风险也很大，
这波元气大伤，后来去做了独立站，凭着这几年的行业经验，定制开模，谷歌FB红人推广一点一点做起来了，亚马逊的事情还是心有余悸，所以打算国内店铺也开一个店，免得到时候国外政策变化，导致不可控的风险。
我的经历就是这样了， 说实话 创业都是九死一生，除了红利期，其他大部分人都是大幅亏损出局，没有万全的准备 不建议创业，创业必须能承受失败的代价，不要借钱创业，我家楼下对面的餐饮3个月已经换了2家了，就是不断的重新装修 ，如果非要创业 以下是我这几年来的经验总结 ，把产品换成人也适用于职场
最重要的一点， 产品或者营销必须要有自己的独特竞争力，其他常规的营销推广定价什么的都是一些通用的流程，最难的就是独特竞争力 ， 推广营销定价都是乘法，本身产品是 10 ，推广营销x10 那就是100， 本身产品是0 x100 仍然是0营销越多亏损越大 ， 普通的产品通过很强的营销目前已经很难胜出了，因为坑位早就占满了，现在想赢必须有独特竞争力 ， 营销本身也可以是独特竞争力，比如自己是大美女帅哥，或者口才特别好 ， 这种对普通人来说很难万里挑一，靠产品的竞争力胜出还概率高一点
就这一点实际上就排除了95%的人，很多人都是1688拿货，都是些普货 ，早就有人同款累计了大量销量和评论 根本行不通，实体店 餐饮也是一样，凭什么顾客到你这里买 ，网上便宜的多的是 ， 怎么才能获得独特的竞争力，这个根本不是网上看个帖，或者自己意淫想象一下把市面上的爆款自己稍微改动一下，就是独特竞争力， 或者自己突发奇想弄个风格跟市场主流完全不一样的，自诩原创独家设计 ，这种如果没有对行业的深刻认知，深刻的理解，完全就是自嗨，做出一堆库存没人买账， 很多富二代自己卖服装都是这样自嗨型的风格，市场根本不需要，然后卖不出去以为是推广的问题，花高价找主播红人带货，也卖不出去几件，0乘以100还是0，最后一大堆没人要的库存 几百万蒸发， 我个人认为正确的做法，是先全身心的投入这个行业 ，不断的累计相关的行业知识，深刻的理解市面上主流爆款为什么能火，这个没几年沉淀是很难获得这个能力的， 而且就算几年过去也可能获得一些错误的结论，因为要么你有独家的技术，要么你有高级的审美， 这种都是天赋加上努力，没天赋 只能得到一些错误的理解和结论，最后也是大亏出局， 所以古人说人各有命，富贵在天 ， 在错误的方向上努力也不会有收获.
可能有朋友觉得我说的太虚了，不够具体，实际上只要是创业过应该都已经深有同感了，我拿我这个新开店铺的产品给你举例，独特竞争力，具体就是你需要给顾客一些明确的买你的产品的理由，否则为什么买你的货不去买别家的呢？ 我卖的D色莫桑钻银饰 ，价格区间180-300-500 主要集中在这几个价格段，相比于这几个价格段的竞争对手 我需要让顾客知道我的独家竞争力是什么，哪里比别人做的好，
比如第一，我的质量比其他家好， 这个价格段市面上都是材料都是模仿钻石类首饰的都是 高碳钻 5A锆石 加S925银或者GH色的莫桑钻加S295银 ， 高碳钻和5A锆石其实是一个东西， 折光率比较低 不是很闪，并且硬度很低，戴2-3个月表面细小划痕多了就不闪了 ，APM施华洛世奇基本都是锆石高碳钻 加S925银
莫桑石硬度是很高的，一直都会很闪，GH色的莫桑石，虽然也很闪但是细看发黄发灰 不通透 有杂色，这种基本都是一批货把好的D色挑走GH色是别人挑剩下的，成本很低， 而我用的真正D色的莫桑石，这种一般都是出口欧美国家的，成本比GH色高一倍以上， 目前市面上莫桑钻首饰都是1688拿货，GH色冒充D色，反正国内的顾客也不懂 看不出来 ， 好货基本都是出口国外的 .
第二 ， 款式是我独家定制的， 现在大多数人创业都是1688或者档口拿货， 网上随便一搜全是同款， 就算自己找人拍图，除非拍的特别好，否则全是同款烂大街的，根本让买家提不起兴趣， 肯定没人买，现在实体店就是这个困境， 都是同款货 网上一大堆便宜的同款，我的基础款都是很多小细节反复改动的，质感比市面上的普货好很多，主推的款 都是根据多年的行业经验独家定制的 申请了外观专利的， 独家的货源
第三 ， 我的品牌 都是注册的了的， 包装材料也都是独家定制的， 用最新款的潘通色卡校色，很多包装材料为了追求更好的效果都是用的进口的材料 等等等等各种细节 ， 都需要比市面上的普货强
总而言之， 千万不要因为自己被裁员失业手里还有钱就打算创业，创业是非常复杂的，说不好听的 你被裁员失业 就是因为你没有自己的独特竞争力， 你太容易被人替代 所以才会被裁员失业 ， 这种状态下去创业等于送死 ， 无论是创业还是做副业， 我的建议是 先沉淀自己多累计经验 等到自己在这个行业处于比较高的位置甚至首屈一指 ，完全理解了整个行业的运作原理， 然后再去创业 这样成功率才高一点 ，其实如果做到这种程度 已经是在公司里行业内不可替代了， 薪资比较高了， 没必要折腾自己， 创业自己当老板 无论出了什么问题 都是自己负责，员工可以跑路，而老板没有任何退路可言. 目前想创业，我认为只有这一种方法 不断磨练产品超越大部分竞争者 ，目前跨境红利期早就过了 其他网上卖课的 亚马逊 tumi 虾皮 之类的 或者实体店加盟，大部分都是赚你的钱 赚你加盟费的， 真正赚钱的肯定不会让你知道， 都是闷声发大财， 最近看到新闻老牌奢侈品Burberry和Fendi都业绩大跌，已然一副过气的样子，也是唏嘘不已，大公司都如此 何况普通人 ，跟不上时代就会被淘汰， 天行健 君子应自强不息， 躺平在目前的经济下行状态还是不可取的 ，风险太大.
19年也是NGA论坛看到跨境电商大佬的经验贴才接触的跨境，也算是有恩于我，赚过赔过 都是宝贵的经验，5年过去我现在也在论坛上发经验贴，也算一种传承吧， 希望朋友们看完能有所收获， 11月8日晚上9点准时开奖1000分成10份 roll 10个100 ，新店开业大家一起开心一下，希望大家留言给个祝福，也希望大伙和我的国内的新店铺能顺顺利利 ，对莫桑钻首饰有兴趣的朋友也可以到店铺里逛逛
这个号是新注册的，Starila用的是我国内银饰品牌的注册商标名，实际上我也是18年注册论坛的老人了，大号怕被人认出来，就用小号了， 之前大时代的老韭菜了，19年那波跟着大时代的老哥们一起当猪猪侠 ，当时还有叫93哥的大佬玩科技股的，19年玩过大时代的应该都记得，追高打板 最后结果也是一地鸡毛 亏了快大几十个w 认赔出局
正邦科技和新希望当时最高还是25块和42块， 现在都只剩下3块和9块了， 炒股害人啊，近期股市又有起色，我是不看好，大环境太差 都缺钱，钱从哪来呢， 大伙如果炒股还是闲钱随便玩玩，最好还是不要炒股， 主力拉升出货套路很多，暗牌打你们明牌 ，本来就是大劣势对局，而且还是超越王者段位的职业选手主力打青铜白银的散户 ，胜率太低 ，及早离去吧
股市大亏认赔出局后，也是在家里混吃混喝，网上逛论坛混时间， 当时正好也有个做跨境的大佬发帖 ，当时19年跨境刚起来，大佬说他是做wish平台的一年赚了不少钱，正好他帖子里也提到被股市割了韭菜后来也不玩了，后来全心全意做wish平台 一年赚了1000w 不知道有没有论坛老人还记得 ， 当时很多人问他还有没有机会，他说 亚马逊规则复杂 新手非洲电商刚起来 有机会 ，我仔细一想 觉得是个机会，就注册K开头的非洲电商平台， 啥也不懂 但是已经信心满满 觉得得到了独家秘笈准备好像大佬一样要起飞了， 拿了还剩的5w，去做低价首饰， 最后也是亏完出局， K平台的非洲电商，跟拼多多一样 全是卷低价的， 而且平台是顾客商家两头吃，价格都是低价 仓储费和手续费却很高，罚款很多，钱都让平台赚了， 大部分商家在里面就是赚个卖菜钱，或者给平台白打工一直亏钱 ，赚钱的很少 跟现在的tumi是一个套路
当时痛定思痛，认真反省自己那个环节有问题， 首先是市场，非洲市场刚起步，女性顾客基本都是没啥钱的，没办法卖高单价的物品，只能是低价走量， 但是低价的货 ，因为厂家要压缩成本，质量是很差的，品控也很差 ， 导致售后很多 ，售后率一但起来 ，差评多了，基本上链接就废了，库存全部滞销， 只能新开一个链接，但是由于质量很差 ，新开了也是没啥用 ，而大家都是1688拿货，同质化竞争非常严重 ，只能是卷价格，后来感觉非洲市场太烂了，单价太低 ，又管家里要了10w，就去做了欧美市场 亚马逊
避免再和上次一样失败，这次做的高质量的高单价的，高质量的虽然成本高但是质量好，坏品率很低，而且即使有问题也有合理的利润用来搞好售后，虽然也是1688拿货，只要选一些竞争不大的品，自己请摄影师拍图 ，跟同行区别开来，当时19-20年做亚马逊还是很好做的，基本都是赚钱了的，这个类目赚了不少钱， 马上同行就盯上来，跟我低价竞争 我卖59刀 他就同款卖54刀， 我降价他也降价，不胜其扰，后来自己开模定制，不做市面上的普货了，期间也踩了不少坑 工厂货不对板，模具有缺陷等等 都是只能我自己学习行业知识去解决，而且有些款费了很多心思却卖不动，好在我审美还算在线，有几个款找了红人FB推广 出了几个小爆款 ， 就这样 同行找不到同款 ，我则是越做越好 ，赚了不少钱以后，有几个listing上了首页BS，排名很高， 当时赚了不少，比不上大佬们，但是对于我个人也算很不错了， 正准备继续大干特干扩大规模，做了很多库存，虽然赚了很多钱但是钱都在货上了，正当我春风得意一切顺风顺水时，不知道危机已经悄然来临， 同行眼红我的listing排名太靠前， 基本这个类目前几都是我的， 恶搞我的店铺， 做过亚马逊的都知道， 跟卖 刷差评，恶意举报侵权，当时是站外针对我搞了类似我的几个款， 以此来举报我侵权，后来有一伙人直接在美国注册外观专利专门起诉国内卖家，要高额赔偿金，亚马逊当时正好严打，扫号很严重，一直搞了好几波 最后 直接几个链接没了 ， 花了很多钱 请服务商处理，找美国律师 ，最后链接恢复了也是半死不活的，新品也没推起来，几个店铺直接资金冻结 ，折腾很久 几个店铺都遭殃，最后只拿回来一部分 ，跟我合作的厂家也眼红我的利润，把我的模具稍微改一下，自己直接上亚马逊卖， 我也是心灰意冷了
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就这一点实际上就排除了95%的人，很多人都是1688拿货，都是些普货 ，早就有人同款累计了大量销量和评论 根本行不通，实体店 餐饮也是一样，凭什么顾客到你这里买 ，网上便宜的多的是 ， 怎么才能获得独特的竞争力，这个根本不是网上看个帖，或者自己意淫想象一下把市面上的爆款自己稍微改动一下，就是独特竞争力， 或者自己突发奇想弄个风格跟市场主流完全不一样的，自诩原创独家设计 ，这种如果没有对行业的深刻认知，深刻的理解，完全就是自嗨，做出一堆库存没人买账， 很多富二代自己卖服装都是这样自嗨型的风格，市场根本不需要，然后卖不出去以为是推广的问题，花高价找主播红人带货，也卖不出去几件，0乘以100还是0，最后一大堆没人要的库存 几百万蒸发， 我个人认为正确的做法，是先全身心的投入这个行业 ，不断的累计相关的行业知识，深刻的理解市面上主流爆款为什么能火，这个没几年沉淀是很难获得这个能力的， 而且就算几年过去也可能获得一些错误的结论，因为要么你有独家的技术，要么你有高级的审美， 这种都是天赋加上努力，没天赋 只能得到一些错误的理解和结论，最后也是大亏出局， 所以古人说人各有命，富贵在天 ， 在错误的方向上努力也不会有收获.
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比如第一，我的质量比其他家好， 这个价格段市面上都是材料都是模仿钻石类首饰的都是 高碳钻 5A锆石 加S925银或者GH色的莫桑钻加S295银 ， 高碳钻和5A锆石其实是一个东西， 折光率比较低 不是很闪，并且硬度很低，戴2-3个月表面细小划痕多了就不闪了 ，APM施华洛世奇基本都是锆石高碳钻 加S925银
莫桑石硬度是很高的，一直都会很闪，GH色的莫桑石，虽然也很闪但是细看发黄发灰 不通透 有杂色，这种基本都是一批货把好的D色挑走GH色是别人挑剩下的，成本很低， 而我用的真正D色的莫桑石，这种一般都是出口欧美国家的，成本比GH色高一倍以上， 目前市面上莫桑钻首饰都是1688拿货，GH色冒充D色，反正国内的顾客也不懂 看不出来 ， 好货基本都是出口国外的 .
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