Jor
2022-04-28T16:48:52+00:00
今天去卓悦中心逛街，然后看到几个新能源的店都开在一起就都去近距离围观下[s:ac:闪光]
理想和岚图都没什么特别，也不怎么热情，可能是因为我穿的太像学生吧。。[s:ac:瞎]，然后到凯迪拉克我一看，没见过，还挺帅！果断坐上去试试，这时销售靠过来了，讲解了一些最基本的续航啊后驱什么的，我先问了尺寸啊，续航啊，动力啊这些基本的，然后我问了下价格要43？不太记得了反正大于40，因为我之前新能源了解的不多，只知道极氪model y比亚迪都好像才30多？就问问这个销售：你们这个车优势在哪
销售：。。。你这问倒我了，我也不知道怎么回答
我：就哪里特别好嘛
额。。。。车机和电池吧
我看了看，这车机虽然没开没法试用，但是就一个明显不可能大的屏幕连着仪表盘，好像也优势不到哪里去[s:ac:汗]
我：我意思你这车卖40多，想了解下比起那些卖30万的有啥核心竞争力
销售：model x还卖100多w了呢
我：[s:ac:咦][s:ac:咦]
他爱怎么定价怎么定价，市场会教他做人的[s:ac:哭笑]
再说了，淋浴客怎么定价跟销售也没关系呀
[quote][pid=607703216,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=64127062]金鱼佬叔叔[/uid] (2022-05-03 00:52):
感觉你是去抬杠。[/quote]我服了，我是真不懂，情况不允许我买新能源就不怎么关注这些车，合着我一个真的不了解的人问问你这产品长处在哪里都是抬杠？那还要销售干嘛，进来给个配置单自己研究完事了
[quote][pid=607703417,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=43377139]晓梦迷蝴蝶丶[/uid] (2022-05-03 00:53):
他爱怎么定价怎么定价，市场会教他做人的[s:ac:哭笑]
再说了，淋浴客怎么定价跟销售也没关系呀[/quote]我并没有对定价有意见啊，我意思是 你这个车卖的比一般的新能源贵，那么贵在哪里想了解一下。他说那还有更贵的，是想表达什么[s:ac:呆][s:ac:呆]
[quote][pid=607704006,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=60157801]Overblijfsel1[/uid] (2022-05-03 00:57):
我并没有对定价有意见啊，我意思是 你这个车卖的比一般的新能源贵，那么贵在哪里想了解一下。他说那还有更贵的，是想表达什么[s:ac:呆][s:ac:呆][/quote]可能是没培训过这方面话术吧[s:ac:哭笑]
也能理解，你总不能让人家说，这个价格为啥不买蔚来[s:a2:doge]
人家总不能直接说这就是品牌溢价吧？
你下次去奢侈品店指着那LV包说你这包为什么卖这么贵，质量还没我这个几十块的包好，人家搭理你一下都算我输
Reply to [pid=607704200,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=43377139]晓梦迷蝴蝶丶[/uid] (2022-05-03 00:58)
我猜培训也没想到拿byd来对比。。。。
不过确实啊，你叫他怎么回答你，说我们就是卖标的[s:ac:哭笑]
巧妇难为无米之炊啊
[quote][pid=607704355,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=822186]exceedme1[/uid] (2022-05-03 00:59):
人家总不能直接说这就是品牌溢价吧？
你下次去奢侈品店指着那LV包说你这包为什么卖这么贵，质量还没我这个几十块的包好，人家搭理你一下都算我输[/quote]不是，我一句都没说他的不好，我就希望他介绍下长处。 你说电池和车机是优势，那你好歹讲一讲优势在哪，别人的怎么怎么不好，自己的怎么怎么好。我去极客也是这么问，别人也没这么大意见啊，现在作为一个销售，让你介绍下自己的产品都是我不对了吗
看回复我是大概明白了，去看新能源的默认都自己做过调查，毕竟不像旧时代油车，了解车是从进4S店开始的比较多，新能源的大多信息网上都能看到，所以我作为一个真的不了解的进去问这些问题，也许在这个销售看来就是抬杠找茬吧。
但是话又说回来了，既然他默认大部分人都会做调查，他的产品力又像楼上所说的，是卖标。那他不是更应该预料到进来看或者咨询的都是不怎么了解这方面的吗，你们的目标客户不应该是这些吗，作为销售，应该更理解进来看的人问的问题是比较脑浆的啊。
还是说他们就看外表，我这神态体型不够洗浴，问出这种脑浆问题就是来抬杠的[s:ac:哭笑]
卓越中心那里是真的吊。。
蔚来小鹏理想蓝图极氪极狐外加洗浴王特斯拉。。
基本新势力到齐了。。
这40w就贵在你去洗脚城，保安看到你都会帮你留一个vip车位。
[quote][pid=607705874,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=64018318]Avalonanarchy3[/uid] (2022-05-03 01:10):
卓越中心那里是真的吊。。
蔚来小鹏理想蓝图极氪极狐外加洗浴王特斯拉。。
基本新势力到齐了。。[/quote]是的，我虽然没有这方面需求 但是今天逛街还是想见识下新能源的设计啊乘坐体验啊什么的，毕竟网上和实车还是有差距。没想到才第三家就被yygq了，后面我都只敢看不敢问[s:ac:愁]
Reply to [pid=607705660,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=60157801]Overblijfsel1[/uid] (2022-05-03 01:08)
这车定位很简单。
你当豪华品牌看：卧槽，bba电车要百万，这才四五十万，真香
你当普通品牌看：辣鸡，不如十万byd。
[quote][pid=607706300,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=60157801]Overblijfsel1[/uid] (2022-05-03 01:13):
是的，我虽然没有这方面需求 但是今天逛街还是想见识下新能源的设计啊乘坐体验啊什么的，毕竟网上和实车还是有差距。没想到才第三家就被yygq了，后面我都只敢看不敢问[s:ac:愁][/quote]新势力服务为王，培训也会好些。。试驾讲解什么的也会给你安排。。
凯迪拉克这个店开了小半年了，然而甚至没有开始订车。。
单电机40多w真的自信
[quote][pid=607706646,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=16926503]北风月[/uid] (2022-05-03 01:15):
这车定位很简单。
你当豪华品牌看：卧槽，bba电车要百万，这才四五十万，真香
你当普通品牌看：辣鸡，不如十万byd。[/quote]bba这个级别的电车都是打骨折的，相比之下淋浴客并不便宜甚至还更贵，当然人家是纯电平台[s:ac:哭笑]
[quote][pid=607706646,31737821,1]Reply[/pid] Post by [uid=16926503]北风月[/uid] (2022-05-03 01:15):
这车定位很简单。
你当豪华品牌看：卧槽，bba电车要百万，这才四五十万，真香
你当普通品牌看：辣鸡，不如十万byd。[/quote]看老哥们回复我就明白了呀，当时不懂，我的吧我的吧[s:ac:愁]