ChuyPDX
2020-06-29T05:07:42+00:00
鹅厂怎么确定那三个人就是老干妈的员工，还不收预付款给打了广告，并忍受了较长的账期
这才是这件事最诡异的点吧……
就说我们这种百亿小企业吧，如果接到新客户，第一绝不可能做没有预付款的单子，除非有相应的担保。
有时候即使对面真的实力强劲、海内外闻名，我们给面子不做预付款，也不可能第一次合作就开出很长的账期，因为这种新客户长账期根本过不了系统的层层审批，出了事相关人员都要被内部问话。
除非是上面有领导拍板，用权限直接越过所有审批程序，可相应的风险也会转移到这位领导身上。
第二绝不可能不和对方相互拜访总部，不止是我们会去，也一定会邀请对方来，且未来会参与其中的大小领导以及销售都会来现场认人+拉交情
我记得我们有一次做个两百万的新客户单子(这个客户是欧洲知名大企业，但从前和我们没有业务往来)，还专门派人去了对方欧洲总部，反复确认后才签的无预付款长账期合同，就这还是因为这家大企业是我们一直想拿下的客户，领导特事特办，越过了内部系统给我们权限才能操作的，但事后我们也买了海运保险，上了最后一道锁。
另一个欧洲客户比上面这家更大，但做的单子太小，每月才几万美金，所以我们没去拜访总部，直接要求了30%的预付款，而且做了几年后，因为双方都没有启动拜访程序，所以一直按30%预付款做。
第三账户一定会反复确认，重要邮件一定会尽可能多抄送，邮箱会反复确认，一旦涉及到双方账户和合同的邮件，那是一定一路抄送到所有分管领导和客户那边重要人物的邮箱里的。
第四，就算对方是业内知名大企业，我们批了长账期后逾期无法收回款项，也绝不会不催收直接走法律程序，除非是真的不想再合作了，但我工作以来，还没见识过这一层，有逾期半年多的老客户也只是一个劲儿地催促，根本不会启用法律程序
这才是这件事最诡异的点吧……
就说我们这种百亿小企业吧，如果接到新客户，第一绝不可能做没有预付款的单子，除非有相应的担保。
有时候即使对面真的实力强劲、海内外闻名，我们给面子不做预付款，也不可能第一次合作就开出很长的账期，因为这种新客户长账期根本过不了系统的层层审批，出了事相关人员都要被内部问话。
除非是上面有领导拍板，用权限直接越过所有审批程序，可相应的风险也会转移到这位领导身上。
第二绝不可能不和对方相互拜访总部，不止是我们会去，也一定会邀请对方来，且未来会参与其中的大小领导以及销售都会来现场认人+拉交情
我记得我们有一次做个两百万的新客户单子(这个客户是欧洲知名大企业，但从前和我们没有业务往来)，还专门派人去了对方欧洲总部，反复确认后才签的无预付款长账期合同，就这还是因为这家大企业是我们一直想拿下的客户，领导特事特办，越过了内部系统给我们权限才能操作的，但事后我们也买了海运保险，上了最后一道锁。
另一个欧洲客户比上面这家更大，但做的单子太小，每月才几万美金，所以我们没去拜访总部，直接要求了30%的预付款，而且做了几年后，因为双方都没有启动拜访程序，所以一直按30%预付款做。
第三账户一定会反复确认，重要邮件一定会尽可能多抄送，邮箱会反复确认，一旦涉及到双方账户和合同的邮件，那是一定一路抄送到所有分管领导和客户那边重要人物的邮箱里的。
第四，就算对方是业内知名大企业，我们批了长账期后逾期无法收回款项，也绝不会不催收直接走法律程序，除非是真的不想再合作了，但我工作以来，还没见识过这一层，有逾期半年多的老客户也只是一个劲儿地催促，根本不会启用法律程序