GL1TCHSYNX
2020-04-24T07:32:11+00:00
求各位大佬分享一下4S砍价的技巧。
4S砍价的技巧何在
davidshaw
月初月中就去聊聊，月底如果销售多次找你的话多半是任务没完成，或者想冲业绩，好聊！
CharlesHenryVIII
先拿到目标车型的各家4S店报价，然后去最低的那家给其他家销售打电话说这家报价X元，你那边能更新一下报价吗
𝖑𝖎𝖘𝖔𝖛𝖘𝖐𝖞✞
带上老妈，自己去外面兜一圈，回来就搞定了
BoofyG
表现出购买的确定性，但是不要表现出迫切性
说人话就是明里暗里透露给对方，这车我肯定要买，而且就是这一款，就看你搞不好得定我了。
说人话就是明里暗里透露给对方，这车我肯定要买，而且就是这一款，就看你搞不好得定我了。
shyghost your friendly stalker
[quote][pid=417362026,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=40826983]哈斯塔尔[/uid] (2020-04-28 15:46):
表现出购买的确定性，但是不要表现出迫切性
说人话就是明里暗里透露给对方，这车我肯定要买，而且就是这一款，就看你搞不好得定我了。[/quote]非常赞同
表现出购买的确定性，但是不要表现出迫切性
说人话就是明里暗里透露给对方，这车我肯定要买，而且就是这一款，就看你搞不好得定我了。[/quote]非常赞同
shyghost your friendly stalker
根据购车期间同城各店的价格，设置心里价位，包含车价和想要的赠品等。很赞同楼上的一个观点，表现出购买的确切性，但不暴露迫切性。让销售去申请，把更低的价格、更多的赠品报给你，而不是说“再便宜多少，或你去申请某某价位，行了我就买”。到最后时刻都不暴露自己底牌。
Mia <3
[quote][pid=417359547,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=35026036]tw19970309[/uid] (2020-04-28 15:37):
月初月中就去聊聊，月底如果销售多次找你的话多半是任务没完成，或者想冲业绩，好聊！[/quote]我的经验是直接一脚踹开老板的门 跟老板谈
月初月中就去聊聊，月底如果销售多次找你的话多半是任务没完成，或者想冲业绩，好聊！[/quote]我的经验是直接一脚踹开老板的门 跟老板谈
alex▫
根据实际效果分上中下三策
下策 找“熟人” 销售行业除了爹妈 不存在熟人 不说坑 但赚的就是熟人的钱
中策 通过各种手段 找到目前这个车型大概的一个合适价位，方式包括但不局限于 当地二级 网上一些公众号(比如张大妈的车榜单 还有知乎上的一些作者)然后去当地的几家4S店 进门试驾一下 然后直接梭哈 这价能不能做 能做咱们就接着谈细节 不能做就换一家问。
上策 死皮赖脸 只有更低没有最低 每次销售报价你都问能不能再低 每个周末都去问 价格不能低了就要赠品 赠品要到了就喊变成折扣。问到销售不耐烦。
反正销售说的话 都不要信就对了。所谓的什么技巧啊 熟人啊 都是虚的。
现在4S卖车 利润大头在分期贷款 保险。一般十几二十万的家用车 销售卖一辆提成也就两三百。
拼命忽悠你 卖价多个几千一万的 到他那也没几个钱。还不如你分期 保险分成来的快 来得多。
下策 找“熟人” 销售行业除了爹妈 不存在熟人 不说坑 但赚的就是熟人的钱
中策 通过各种手段 找到目前这个车型大概的一个合适价位，方式包括但不局限于 当地二级 网上一些公众号(比如张大妈的车榜单 还有知乎上的一些作者)然后去当地的几家4S店 进门试驾一下 然后直接梭哈 这价能不能做 能做咱们就接着谈细节 不能做就换一家问。
上策 死皮赖脸 只有更低没有最低 每次销售报价你都问能不能再低 每个周末都去问 价格不能低了就要赠品 赠品要到了就喊变成折扣。问到销售不耐烦。
反正销售说的话 都不要信就对了。所谓的什么技巧啊 熟人啊 都是虚的。
现在4S卖车 利润大头在分期贷款 保险。一般十几二十万的家用车 销售卖一辆提成也就两三百。
拼命忽悠你 卖价多个几千一万的 到他那也没几个钱。还不如你分期 保险分成来的快 来得多。
Joniwels
谈落地价，多跑几家比价。
一般人也就这些了…
一般人也就这些了…
Nmains
[quote][pid=417370787,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=14644132]枫叶恋秋[/uid] (2020-04-28 16:15):
根据购车期间同城各店的价格，设置心里价位，包含车价和想要的赠品等。很赞同楼上的一个观点，表现出购买的确切性，但不暴露迫切性。让销售去申请，把更低的价格、更多的赠品报给你，而不是说“再便宜多少，或你去申请某某价位，行了我就买”。到最后时刻都不暴露自己底牌。[/quote]销售问你，你什么心理价位，我该怎么回答[s:a2:不明觉厉]
根据购车期间同城各店的价格，设置心里价位，包含车价和想要的赠品等。很赞同楼上的一个观点，表现出购买的确切性，但不暴露迫切性。让销售去申请，把更低的价格、更多的赠品报给你，而不是说“再便宜多少，或你去申请某某价位，行了我就买”。到最后时刻都不暴露自己底牌。[/quote]销售问你，你什么心理价位，我该怎么回答[s:a2:不明觉厉]
Joniwels
[quote][pid=417361164,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=41090452]灰尘啊灰尘[/uid] (2020-04-28 15:43):
带上老妈，自己去外面兜一圈，回来就搞定了[/quote]去买三系的，转一圈回来发现你妈已经帮你把三缸X1都签好了。
还和你说，你看这车又大又便宜，一下省了十多万，多划算…
带上老妈，自己去外面兜一圈，回来就搞定了[/quote]去买三系的，转一圈回来发现你妈已经帮你把三缸X1都签好了。
还和你说，你看这车又大又便宜，一下省了十多万，多划算…
shyghost your friendly stalker
[quote][pid=417377160,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=1911511]逆袭的小小乖[/uid] (2020-04-28 16:37):
销售问你，你什么心理价位，我该怎么回答[s:a2:不明觉厉][/quote]就说“甭管我心里价位，你报的价钱和我心里价位有差距。”或者表达类似的意思。如果一定要说个价，就报比心里价位更低的。
销售问你，你什么心理价位，我该怎么回答[s:a2:不明觉厉][/quote]就说“甭管我心里价位，你报的价钱和我心里价位有差距。”或者表达类似的意思。如果一定要说个价，就报比心里价位更低的。
ɐɔıʇɔɹɐʇuɐ
知道你这区域大概价钱，不然你怎砍都这样。
RAINBOWHASHIRA
多跑几家就知道他里面的套路了。
-.-
跟4s哪有什么谈价技巧。。就是看你认识谁~和他们准备给你多大面子让利[s:ac:blink]
PapaBurke
[img]https://img.nga.178.com/attachments/mon_202004/28/-7da9Q5-itatZ2kT3cShs-5ay.png.medium.jpg[/img]
隔壁看到的
隔壁看到的
GetShmackedd
你要了解本地区的底价啊，然后一家不给换一家
Nmains
[quote][pid=417407186,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=14644132]枫叶恋秋[/uid] (2020-04-28 18:26):
就说“甭管我心里价位，你报的价钱和我心里价位有差距。”或者表达类似的意思。如果一定要说个价，就报比心里价位更低的。[/quote] 个人没什么经验，但是目前看，宝马有点硬气啊[s:ac:哭笑]
就说“甭管我心里价位，你报的价钱和我心里价位有差距。”或者表达类似的意思。如果一定要说个价，就报比心里价位更低的。[/quote] 个人没什么经验，但是目前看，宝马有点硬气啊[s:ac:哭笑]
Trxpz
[quote][pid=417376315,21510110,1]Reply[/pid] Post by [uid=38452147]源源咩[/uid] (2020-04-28 16:34):
根据实际效果分上中下三策
下策 找“熟人” ，销售行业除了爹妈 不存在熟人 不说坑 但赚的就是熟人的钱
中策 通过各种手段 找到目前这个车型大概的一个合适价位，方式包括但不局限于 当地二级 网上一些公众号(比如张大妈的车榜单 还有知乎上的一些作者)然后去当地的几家4S店 进门试驾一下 坐下来让销售写个预算单 然后直接梭哈 这价能不能做 能做咱们就接着谈细节 不能做就换一家问。在确保信息来源靠谱的情况下 销售也懂。
上策 死皮赖脸 只有更低没有最低 每次销售报价你都问能不能再低 每个周末都去问 价[/quote]说的大差不差。
热卖车就不要多费口舌了。
根据实际效果分上中下三策
下策 找“熟人” ，销售行业除了爹妈 不存在熟人 不说坑 但赚的就是熟人的钱
中策 通过各种手段 找到目前这个车型大概的一个合适价位，方式包括但不局限于 当地二级 网上一些公众号(比如张大妈的车榜单 还有知乎上的一些作者)然后去当地的几家4S店 进门试驾一下 坐下来让销售写个预算单 然后直接梭哈 这价能不能做 能做咱们就接着谈细节 不能做就换一家问。在确保信息来源靠谱的情况下 销售也懂。
上策 死皮赖脸 只有更低没有最低 每次销售报价你都问能不能再低 每个周末都去问 价[/quote]说的大差不差。
热卖车就不要多费口舌了。