虛無
2021-09-15T13:42:33+00:00
做了10年的老销售了，福特做到大众
也赚到了点钱，问为什么不去奔驰宝马，他这资历早能去了，嫌规矩多而且烦
反而现在国产车或者相对能跑量的二线品牌，对他们这种老销售信手拈来，钱赚的轻松
按他说法，稍微有点经验的销售，你一进门店随便无意中几个问题就能套出你的一些信息
主要是购车时间，购车预算
其次是试乘试驾，你肯试乘试驾，说明你意向很高，接待规格还得上一格
剩下无非议价环节，你今天是真能定，还是来套套价格，这些在试乘试驾环节就能套出来
如果来套套价格，肯定得去其他店比价格的，指不定给你一个很夸张的价格，一般比最低价格多1000-2000，你第二次回来再想办法涨上来
如果能定，那就是和展厅经理演演戏了，不然一般客户看不到这一套心里没底
问他对新能源车销售模式怎么看
他的看法是，绝大部分消费者那种一分钱不让还，直接付钱的体验，对普通老百姓来说心里总会觉得缺点什么
其次特斯拉也快开放4S店加盟模式，指不定他也考虑跳特斯拉做几年，直营模式持续不了太久，稍微了解点4S店和工厂的供销关系就知道，国内汽车厂不可能放弃经销商的
问他为什么不直接给底价，还是一句话
“我给了底价你能保证你不还价吗？不然大家真诚点，我给底价你给我500意向金，你不定我退你300我剩200当服务费，你定我直接当定金。你会给吗？”
一个很弱智的问题。
我不去其他家比较，我怎么知道你给的价格够不够底?
可以，我就这么干脆，你也这么实诚，你这个朋友我交定了[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc4cc6331.png[/img]
Reply to [pid=550399989,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=62597617]Avalonanarchy2[/uid] (2021-09-15 21:51)
还是原话啊
你今天定不下来，给了你底价
你要么去别家，别人多送点东西，你定了，他忙半天给别人做嫁衣
就算给了，足够信任，你回头你能保证不还价？让无可让，还得贴钱？
说到底事关自身利益
同样的车 有人愿意出10w买有人愿意多出1w
你是4s这部分钱你想不想赚？
有几个年轻人喜欢讨价还价的？又不是网游卖装备。我买菜就喜欢去超市买，哪怕里面蔬菜确实没有菜市场的新鲜，但该多少是多少，不是被人看碟下菜当冤大头诓。
Reply to [pid=550401399,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=60446566]luseffar[/uid] (2021-09-15 21:58)
对了，还得补充一点
现在虽说大部分家庭富裕了
但是买车绝大部分情况下，家长带着孩子看几家中意的店的
真是一大家子来的，也明确用车人和出资人不是一个人，人家是不会甩你用车人的感受的
按他说法就是，最爱一大家子来，哄开心了父母就好
还是喜欢特斯拉这种一口价的方式，省的磨来磨去的烦死了
[quote][pid=550402297,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=20193793]ringdove412[/uid] (2021-09-15 22:02):
还是喜欢特斯拉这种一口价的方式，省的磨来磨去的烦死了[/quote]特斯拉2023年估计要在华开放4S店了
永达汽车在谈，直营店模式在国内成本太大
[quote][pid=550400955,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=62594138]蕞野的狗[/uid] (2021-09-15 21:56):
还是原话啊
你今天定不下来，给了你底价
你要么去别家，别人多送点东西，你定了，他忙半天给别人做嫁衣
就算给了，足够信任，你回头你能保证不还价？让无可让，还得贴钱？
说到底事关自身利益[/quote]这就看屁股在哪了，我不去比较一下哪知道你给的是底价呢？而且别人还送东西那对于消费者来说你给的也不是底价了吧。
这样双方博弈的结果就是4S也不给底价，消费者也肯定会多转几家。除非真的直接把经销商砍了直接改变整个销售模式，不然是变不了的。任何变动都会被经销商和消费者双方拉回来。
[quote][pid=550400955,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=62594138]蕞野的狗[/uid] (2021-09-15 21:56):
还是原话啊
你今天定不下来，给了你底价
你要么去别家，别人多送点东西，你定了，他忙半天给别人做嫁衣
就算给了，足够信任，你回头你能保证不还价？让无可让，还得贴钱？
说到底事关自身利益[/quote]你没听懂我的话。。
我要的是本地全网的最低价。
而不是你这个销售能给到的最低价。
你给我一个低价，告诉我没得低了，我成交了，回头我兄弟在隔壁店买的比我便宜一千 。
一千不多，但是把我当傻逼我不接受。
反过来全国统一售价的新势力就没这屁事
Reply to [pid=550403738,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=62597617]Avalonanarchy2[/uid] (2021-09-15 22:08)
兄弟，你这要求，老销售一般是不会考虑接单的。
其次本地全网最低价，你会算吗？丰田来说，单地区，单店，单季度价格都不一样，开票直接影响返点
除了销售经理朋友或者老板亲戚朋友，谁会给你这种价格？真想要？去找本地二级经销商现实点。
价格太烂一般老销售直接不接单，忙半天没几个钱赚，还得忙前忙后
[quote][pid=550403195,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=42734732]Ammm7[/uid] (2021-09-15 22:05):
这就看屁股在哪了，我不去比较一下哪知道你给的是底价呢？而且别人还送东西那对于消费者来说你给的也不是底价了吧。
这样双方博弈的结果就是4S也不给底价，消费者也肯定会多转几家......[/quote]问题是现在卖车不见得都赚钱，A车5000利润才合理但B车不亏本就是赚了，市场竞争白热化的时候当你卖了住够数量的A车时你就愿意更低价格卖B车了，这个时候就不存在底价了，因为已经亏本在卖了
[quote][pid=550400955,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=62594138]蕞野的狗[/uid] (2021-09-15 21:56):
还是原话啊
你今天定不下来，给了你底价
你要么去别家，别人多送点东西，你定了，他忙半天给别人做嫁衣
就算给了，足够信任，你回头你能保证不还价？让无可让，还......[/quote]人家还能送东西，说明你底价比别人高，去别人那不很正常吗？
Reply to [pid=550405541,28524239,1]Reply[/pid] Post by [uid=306420]littlewho[/uid] (2021-09-15 22:15)
所以当天不确定定的，要么直接底价-3000，大家都别做，就算做了也是恶心恶心同行
要么留点悬念，客户跟紧一点，知道还在比价说明肯定要买，那会再让步
都不用买车了，车险也一样，个个都是大忽悠 所以最近两年都直接支付宝或者微信上买了
差不多是这理，我跟你谈半天价格给了优惠到位了你转头拿我这价跑其他家要价即使价格一样都是到底价你也有很大可能因为懒得再跑就在别家定了，嫩头青也许会把你当爷忙前忙后的，老销售这种到底价不赚钱的车子一般搭都懒得搭理，一辆台词才几个钱
确实是这样，给了底价也会砍价，前两天刚经历过，恶心…
[quote][pid=550405343,28524239,1]Reply[/pid] Post by 寅彭贾癸尤白(12楼) (2021-09-15 22:15):
兄弟，你这要求，老销售一般是不会考虑接单的。
其次本地全网最低价，你会算吗？丰田来说，单地区，单店，单季度价格都不一样，开票直接影响返点
除了销售经理朋友或者老板亲戚朋友，谁会给你这种价格？真想要？去找本地二级经销商现实点。
价格太烂一般老销售直接不接单，忙半天没几个钱赚，还得忙前忙后[/quote][s:ac:茶]你还是没听懂我的话。
价格差一千，老一辈可能很在乎，年轻人根本不在乎。
年轻人只要求一视同仁，不患寡而患不均。
而不是因为我年轻人懒得和你扯淡砍价，你就把我当傻逼宰，能赚1000不赚500。
如果销售每个人都赚一千，或者都赚500，那是你们定价的事情，我出的起这xx万，就不在乎。
这也是新势力统一定价不打折的底气所在。