基本就是森林人运动版了，求砍价的艺术

我只有被砍的，帮不了你

想问一下你试驾的时候去了高速上吗？我开的时候真觉得高速上斯巴鲁发动机的噪音不是一般的大，而且内饰也是真的丑，你可以看看b站宽面车神的第一视角森林人pov视频。

感觉现在销售都好硬气，爱搭不理的[s:ac:呆]我去问本田日产都是这样[s:a2:恨]

新傲虎不好吗，加点啊，这代2.0森真不值得买


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借帖子问一句，XV是真的算翼豹升高版本么

[quote][pid=501925329,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=33811026]萨小咪[/uid] (2021-03-21 17:40):

感觉现在销售都好硬气，爱搭不理的[s:ac:呆]我去问本田日产都是这样[s:a2:恨][/quote][s:a2:doge]今天本地车展，斯巴鲁位置孤零零的两台车xv和森林人(基本没人看，拉力的王者能没落到这个样子我感觉很可惜)
我跟销售小哥在聊天关于力狮的事情来着[s:a2:囧]
然后来了一对夫妇，目测是先去了门口展位的丰田，拿出了汉兰达的资料，小哥热情地跟他们介绍讨论了一下，森林人。
说到主动安全系统的时候，我补了一句，ES系统除了光线不行的时候表现不稳定，其他时候跟窝窝的在这方面的技术不相上下(合着我也成卖车的了[s:a2:偷吃])
下午我又去展位问了他，他说那对夫妇下定了，森林人666
小哥说，我看你进来直接问什么没有天窗，原装车机就知道你是个明白人[s:ac:偷笑]

你尝试问下他，保养啥的能不能不要然后继续优惠，或者送的保养包不包工时费，就掰扯一下。不过斯巴鲁的确没那么大优惠力度，纯进口…

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。 第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品， 第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就:office: 是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。 关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。 关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。借口说一句，没定下来尽量不要交定金，谈到关键时候要定之前手机开始录音，送什么东西，落地多少钱，说清楚录下来，我几个同学(分别在奥迪，福特，雪佛兰，日产)跟我说的，另外就是层主说的都是出来混饭吃的，注意态度，不能直吼吼跟销售有仇一样，不要以为你一台车定了销售能赚多少钱，销售是看一个月总指标，你那一台车交不交一般没有多大影响，总的来说就是做足准备，语气坚定态度坚决，但是平和友好的和销售员讲价

首先你得长得像我这么帅 其次得是个女销售

[quote][pid=501928498,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=60074873]泰伦之光Innnnovation[/uid] (2021-03-21 17:56):

你尝试问下他，保养啥的能不能不要然后继续优惠，或者送的保养包不包工时费，就掰扯一下。不过斯巴鲁的确没那么大优惠力度，纯进口…

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是[/quote]我头一次在感情帖以外的帖子看到这么长的回复[s:a2:doge]

[quote][pid=501928498,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=60074873]泰伦之光Innnnovation[/uid] (2021-03-21 17:56):

你尝试问下他，保养啥的能不能不要然后继续优惠，或者送的保养包不包工时费，就掰扯一下。不过斯巴鲁的确没那么大优惠力度，纯进口…

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是[/quote]手打2859个字，我直呼好家伙

[quote][pid=501930706,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=664851]疯掉的小得[/uid] (2021-03-21 18:07):

手打2859个字，我直呼好家伙[/quote][s:ac:偷笑]没，之前有还价的帖子我复制的

[quote][pid=501934347,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=19499709]xinghuan01[/uid] (2021-03-21 18:28):

塘沽这家店不大，跟五菱的店在一个院子里，看着人不多，也有点low的样子[/quote]去的滨海新区那家

[quote][pid=501930331,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=33811026]萨小咪[/uid] (2021-03-21 18:06):

我头一次在感情帖以外的帖子看到这么长的回复[s:a2:doge][/quote][s:a2:doge][s:a2:doge]上次也有个还价帖子

前斯巴鲁车主告诉你，真不要被忽悠买这玩意。

塘沽这家店不大，跟五菱的店在一个院子里，看着人不多，也有点low的样子

要是新的傲虎能到这价，我就真买斯巴鲁了[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bca2a2f43.png[/img]，森林人这车外观内饰在这个年代实在是显得格格不入[img]http://img.nga.178.com/attachments/mon_201209/14/-47218_5052bc8638067.png[/img]

每次看到斯巴鲁都想骂一句贵阳傻逼云岩区傻逼[s:ac:茶]

[quote][pid=501927975,26000524,1]Reply[/pid] Post by [uid=60074873]泰伦之光Innnnovation[/uid] (2021-03-21 17:54):

[s:a2:doge]今天本地车展，斯巴鲁位置孤零零的两台车xv和森林人(基本没人看，拉力的王者能没落到这个样子我感觉很可惜)
我跟销售小哥在聊天关于力狮的事情来着[s:a2:囧]
然后来了一对夫妇，目测是先去了门口展位的丰田，拿出了汉兰达的资料，小哥热情地跟他们介绍讨论了一下，森林人。
说到主动安全系统的时候，我补了一句，ES系统除了光线不行的时候表现不稳定，其他时候跟窝窝的在这方面的技术不相上下(合着我也成卖车的了[s:a2:偷吃])这四驱也没话说，真四驱，全进口质量有保证。
下午我又去展位[/quote]我去试驾，水平对置，四驱，1500兆帕A柱，2.0发动机调教都懂。不懂就不买斯巴鲁了，看上它，肯定就能忍受它现在这拉胯的动力

...啥都不懂就买了2015特装纪念版森林人的路过...现在5年多快6年了才跑4w公里，不过对驾驶体验以及车内空间很满意(本人身高197！！)，就是后座没空调...车饰丑得要死....