Carter
2021-06-08T23:07:00+00:00
我一直认为末位淘汰并无不可,但是一件事让我对此有了怀疑。
我在2013年担任区域经理被淘汰过一次,那次业绩实在太差,我自己都不好意思呆在位置上了。2019年再次担任区经,先被调去外地,负责一个区域,接手的团队人不多,不过比较完整,团队氛围也马马虎虎,没什么特别负面的情绪,一年下来,业绩稳定增长达成公司要求,思想考核综合分第二。
然后被调回原城市,接手一个新团队,新团队已经连续三年负增长,团队人数不到公司要求规模的三分之一,负面情绪特别重。接手后显示和负面情绪最重的人谈了下,一个想走一个不想留,刚好,然后开始招聘,组建新团队,在依靠老队员的基础上老带新,把架子搭起来,期间亲自去谈几个重要客户。不过公司核定规模人数比较多,最重终新团队人员总是核定人员的三分之二。到了年底,团队业绩终于完成低增长,略低于公司要求,高于持平标准。
但是我还是被淘汰了,理由是综合分垫底,其实本来也不是垫底,垫底的人提前半个多月离职了,就变我垫底了。销售总裁说人事那边是要求必须有一个淘汰。
所以这次淘汰我就很难接受了,我认为我已经做了我所能做的。据我所知还有不少团队业绩都还没我高,只是因为他们的团队稳定,波动小,综合分更高。这事儿我还在纠结,也没办法招人聊,只好发发贴子,找找问题了。
我在2013年担任区域经理被淘汰过一次,那次业绩实在太差,我自己都不好意思呆在位置上了。2019年再次担任区经,先被调去外地,负责一个区域,接手的团队人不多,不过比较完整,团队氛围也马马虎虎,没什么特别负面的情绪,一年下来,业绩稳定增长达成公司要求,思想考核综合分第二。
然后被调回原城市,接手一个新团队,新团队已经连续三年负增长,团队人数不到公司要求规模的三分之一,负面情绪特别重。接手后显示和负面情绪最重的人谈了下,一个想走一个不想留,刚好,然后开始招聘,组建新团队,在依靠老队员的基础上老带新,把架子搭起来,期间亲自去谈几个重要客户。不过公司核定规模人数比较多,最重终新团队人员总是核定人员的三分之二。到了年底,团队业绩终于完成低增长,略低于公司要求,高于持平标准。
但是我还是被淘汰了,理由是综合分垫底,其实本来也不是垫底,垫底的人提前半个多月离职了,就变我垫底了。销售总裁说人事那边是要求必须有一个淘汰。
所以这次淘汰我就很难接受了,我认为我已经做了我所能做的。据我所知还有不少团队业绩都还没我高,只是因为他们的团队稳定,波动小,综合分更高。这事儿我还在纠结,也没办法招人聊,只好发发贴子,找找问题了。