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2020-10-01T08:17:34+00:00
20年前可口可乐基本都三块钱，到现在仍然是这样，也正因为坚持三元的标准，让很多其他饮料企业没办法进行大幅度涨价，超过三元的大部分结果都是死。最烦的就是那些打着情怀，民族借口的饮料来坑人。
转载一些我认为比较公正的分析。
20年不涨价的饮料，而且还没有倒闭，如今只有可口可乐了。不管物价如何上涨，货币如何贬值，可口可乐始终不涨价，500ml可乐坚持卖3元。它为什么能做到20年不涨价呢？
1.出于遏制竞争对手的需要，3元价格带可以始终保持一个稳定不至于太高的毛利水平，以降低潜在竞争对手进入的期望。同样来自于美国的百事可乐和可口可乐在中国市场厮杀时，中国的天府可乐和娃哈哈的非常可乐，成功被挤垮。
2.用3元价格带牵制替代品的崛起。可口可乐定价3元，类似的其他饮料假如定价4元或者5元，消费者会自动对比，觉得还是3元的可乐要划算一些。因此导致康师傅的大部分饮料，也是对标3元，不敢定价太高。近年某些新产品饮料，高于3元价格带太多的，死了一大批。
3.哪些特性的饮料能够突破3元价格带存活？第一，主打功能性，运动特性的饮料，比如农夫山泉的尖叫，脉动。第二，主打复合牛奶味的饮料，比如娃哈哈营养快线。第三，主打果汁饮料的农夫果园，美汁源，茶派等。只有这些带有特殊功能或者明显的加重质量的饮料，才能突破3元价格带。
4.定价3元的可口可乐到底能赚多少钱呢？根据可口可乐公布的2020年中期财务报表显示，可口可乐公司的毛利率高达59.46%，净利率高达28.91%。别看这个一瓶3元钱的可乐，其实生产成本特别低，按照毛利率推算，成本大概就几毛钱。
转载一些我认为比较公正的分析。
20年不涨价的饮料，而且还没有倒闭，如今只有可口可乐了。不管物价如何上涨，货币如何贬值，可口可乐始终不涨价，500ml可乐坚持卖3元。它为什么能做到20年不涨价呢？
1.出于遏制竞争对手的需要，3元价格带可以始终保持一个稳定不至于太高的毛利水平，以降低潜在竞争对手进入的期望。同样来自于美国的百事可乐和可口可乐在中国市场厮杀时，中国的天府可乐和娃哈哈的非常可乐，成功被挤垮。
2.用3元价格带牵制替代品的崛起。可口可乐定价3元，类似的其他饮料假如定价4元或者5元，消费者会自动对比，觉得还是3元的可乐要划算一些。因此导致康师傅的大部分饮料，也是对标3元，不敢定价太高。近年某些新产品饮料，高于3元价格带太多的，死了一大批。
3.哪些特性的饮料能够突破3元价格带存活？第一，主打功能性，运动特性的饮料，比如农夫山泉的尖叫，脉动。第二，主打复合牛奶味的饮料，比如娃哈哈营养快线。第三，主打果汁饮料的农夫果园，美汁源，茶派等。只有这些带有特殊功能或者明显的加重质量的饮料，才能突破3元价格带。
4.定价3元的可口可乐到底能赚多少钱呢？根据可口可乐公布的2020年中期财务报表显示，可口可乐公司的毛利率高达59.46%，净利率高达28.91%。别看这个一瓶3元钱的可乐，其实生产成本特别低，按照毛利率推算，成本大概就几毛钱。