[IT杂谈] 友商抢华为渠道好用力啊。。

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小米拓店负责人辗转找到他，开始密集地轰炸他的手机屏幕。那人经常接连发过来很长的语音，一条接一条，条条都热情洋溢，而且让沈仁宇心动：“你要投 2000 万，一年纯利 1000 万”、“xx 地的大客户，目前全部投资回报率 50%以上。”相比之下，前几年投资的大热门肯德基新店，回收期大约为 2-3 年，按照他的说法，大型小米之家投资回报率足以和肯德基比肩。

任何一个生意人都很难忽视这样的数字。对方感觉到沈仁宇的动摇，三天两头约着见面，反复游说沈仁宇。而那位职业拓展人深谙如何营造紧张的氛围，实现压力成交的目标，“商场就这么多，开一家少一家。”他告诉沈仁宇，自己负责地域的好商场都匹配到了客户侧，已经在确认房租了。

沈仁宇将信将疑，多年从商经验告诉他，如此高的回报率实在有些难以置信，但对方的商业模式很难找到漏洞，摆出的数据又能自洽。

随时间推移，沈仁宇在荣耀和华为身上还是看不到希望，收入一天比一天少，断断续续到货的荣耀 V40，同样用天玑芯片，却比同行贵 1000 元。

沈仁宇真动心了。他开始在业内找人共同投资，准备易帜。眼看几百万就要砸下去了，一位好友提醒他：“你还是再考虑一下，(这样的回报)是不是正常？”

让沈仁宇彻底打消念头的，是一位做过多年实体业务的上市公司高管、消息灵通朋友的说法，他告诉沈仁宇：“有点夸张，没有那么容易赚钱。”

差不多同时，荣耀终于有所行动。5 月，荣耀聚集重点渠道开了吹风会，展示了新品样机，还给出了明确的上市节奏。参加过吹风会的朋友告诉沈仁宇，荣耀 50 和华为 P50 长得一样，外观“挺惊艳的”。



小米抢大渠道，OPPO 和 vivo 则进一步深入毛细血管。

分销商张柏的店在一座三线城市，是当地典型的小档口：华为灯箱，小米招牌，也卖 OV 和荣耀。

华为手机断货后，OPPO 的区域拓展隔两三天就上门拉关系。那个女督导走谆谆善诱的风格：给价保，给形象支持，免费换灯箱，给各种房屋促销补贴。张柏表示出没兴趣后，她态度一如既往地温和：“要是以后没华为，你想卖 OV，没关系，随时联系。”

荣耀的人也来了，他们重点是勾勒未来。 “你现在做专卖店，形象店，到时候如果恢复了，第一批给你们，保证你们利润。”其实仅仅看利润的话，荣耀现在给到渠道的空间已经足够丰厚，一位业内人士表示，以畅玩 20 为例，这款千元机的利润能达到 20%。


[s:ac:哭笑]都很下苦工啊